Готовое решение
B2B Сонар продаж: компании с поводом для контакта
Помогает команде продаж находить потенциальные компании и понимать, почему с ними может быть уместно связаться.
Для B2B-продаж
Когда нужен контекст для поиска компаний
Списку организаций не хватает объяснения, почему компания подходит и с чего начать разговор. Сонар предназначен для исходящего поиска потенциальных B2B-клиентов по критериям, согласованным с командой продаж.
Как работает продукт
Критерии поиска превращаются в рабочую выборку
В продуктовой схеме сначала задаются ниша, география и сигнал к контакту. Затем для найденных компаний формируется доступный по выбранным источникам контекст.
- Выбрать целевую нишу и географию
- Определить сигнал или повод для контакта
- Просмотреть компанию и основание для включения в выборку
- Использовать доступные сведения о ЛПР, контактах и следующем касании
Что получает клиент
Список компаний с объяснением выбора
Формат результата согласуется для задачи и доступных источников. В материалах qosatki показаны карточка компании, причина для контакта, сведения о ЛПР и контактные данные, а также план касаний.
- Критерии отбора и выбранные сигналы
- Список компаний и пояснение, почему они попали в него
- Доступные сведения о компании и контактах
- Предложенный следующий шаг для работы отдела продаж
Как проходит внедрение
Настраиваем поиск под ваш рынок
Перед демонстрацией определяем целевой сегмент и проверяем, какие сведения можно получить из подходящих источников. Затем согласуем фильтры, состав результата, способ передачи данных и возможную связь с процессом продаж.
- Уточнить ICP, нишу, территорию и задачу поиска
- Согласовать сигналы и критерии включения компаний
- Проверить источники, доступность полей и актуальность данных
- Обсудить формат результата и нужные CRM-связи
Источники и ограничения
Покрытие и данные обсуждаем заранее
Источники, география, периодичность обновления и доступность контактов зависят от выбранного сегмента и условий доступа. Примеры компаний и экранов в презентации иллюстрируют продуктовую схему, а не клиентский проект, полноту рынка или подтверждённую точность сигналов.